更新时间：2025年10月23日
文章来源：广西凯发kaifa师范

马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴医学生大|木村衣里|学生创新创业项目计划书（精选8篇

　　在社会发展不断提速的今天ღ★，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多ღ★，创业计划书不但会增强创业者自己的信心ღ★，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心ღ★。一般创业计划书是怎么制定的呢？以下是小编整理的医学生大学生创新创业项目计划书（精选8篇）ღ★，欢迎阅读与收藏ღ★。

　　如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要ღ★。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多ღ★，但经营得好的不多ღ★。既是盲点ღ★，也是卖点ღ★。只要有好的产品和好的经营方式ღ★，就能在市场上大行其道ღ★。取得很好的效益ღ★。 “粥”字典解释ღ★：稀饭ღ★。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物ღ★。食粥是中国人一种传统的饮食习惯ღ★。已有数千年历史ღ★。是人们的主要饮食之一ღ★。特别是佛门弟子的主要食物ღ★。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要ღ★。随着时代变迁ღ★，人们不仅要吃好ღ★，还要吃巧ღ★。现代研究表明ღ★：食“粥”更有保健ღ★，美容食疗等功效ღ★。应用药粥是摄生自养ღ★，简单易行的最好方法ღ★。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一ღ★。如北方的小米粥ღ★，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外ღ★，风行东南亚ღ★。其效用除一般饮食外ღ★，还可以作为预防疾病ღ★，治疗疾病ღ★，养生美容ღ★。由于种种原因ღ★，如方式分散ღ★，品种单一ღ★，营销方式不对ღ★，形成不了产业经营ღ★。我们正是看准机会ღ★，挖掘整理ღ★，搜集选择了几百种实用粥谱ღ★，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求ღ★。经调查研究表明ღ★，这是一个投资风险小ღ★，用途广泛ღ★，本小利大ღ★，市场前景可观ღ★，回报率高的产业之一ღ★。

　　核心内容ღ★：首先对方便粥行业全球市场进行总体概述ღ★，进而介绍国内市场的发展历程和现状ღ★，并指出国内方便粥行业发展中的不足之处ღ★。

　　核心内容ღ★：行业经济运行环境是行业的发展基础ღ★，本章主要从四个角度进行分析ღ★，即ღ★：政治环境ღ★、经济环境ღ★、社会环境和技术环境等ღ★。

　　核心内容ღ★：国内市场需求规模ღ★、方便粥产品出口规模;市场饱和度分析;市场结构分析(完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断);方便粥行业子行业的规模ღ★、增速及占比;各区域市场分析;方便粥行业所处生命周期(幼稚期/成长期/成熟期/衰退期)

　　粥产品进口量值和增长速度分析预测ღ★，近几年方便粥行业国内生产企业数量和从业人员数量变化情况ღ★，我国重点省市产量及占比;本章最后结合第三章的内容分析了方便粥行业的供需平衡现状及变化趋势ღ★。

　　核心内容ღ★：主要运用波特五力模型(新的竞争对手入侵ღ★，替代品的威胁ღ★，买方议价能力ღ★，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争)来分析方便粥行业的竞争格局和竞争程度;同时分析了方便粥行业的市场集中度(CRn)和重点企业市场份额ღ★，以及行业的竞争关键因素ღ★。

　　核心内容ღ★：2007-2016年中国市场方便粥产品价格走势分析及预测ღ★，重点企业的价格策略ღ★，价格与成本及其它因素之间的关系ღ★。

　　核心内容ღ★：方便粥产品主要的营销渠道及这些渠道的建设管理要素ღ★，重点企业的渠道策略及主要代理商调查分析ღ★。

　　核心内容ღ★：从产业链的角度ღ★，对方便粥行业的上下游行业进行调查分析ღ★，判断原材料市场和用户需求对方便粥行业的影响;在对下游行业的分析中ღ★，对用户的认程度ღ★、关注因素ღ★、采购等行为进行了较为深入的分析ღ★。

　　核心内容ღ★：盈利能力(也称ღ★：收益能力ღ★，earning power)是指企业在一定时期内赚取利润的能力ღ★，利润率越高ღ★，盈利能力就越强ღ★。对行业盈利能力的分析ღ★，是对行业总体利润率的深层次分析ღ★，包括总资产利润率ღ★、净资产利润率ღ★、销售毛利率ღ★、销售利润率ღ★、产值利税率等指标ღ★。

　　核心内容ღ★：行业成长性反映出行业的发展潜力ღ★，通常包括销售收入增长率ღ★、利润增长率ღ★、总资产增长率ღ★、固定资产增长率和净资产增长率等指标ღ★。这些指标的持续高速增长ღ★，表明行业具备较大的发展潜力ღ★，反之ღ★，则行业已经趋于饱和ღ★。

　　核心内容ღ★：偿债能力(debt-paying ability)是指企业偿还到期债务(包括本息)的能力ღ★。能否及时偿还到期债务ღ★，是反映企业财务状况好坏的重要标志ღ★。常用分析指标有ღ★：流动比率ღ★、速动比率ღ★、利息保障倍数ღ★、资产负债率等ღ★。

　　核心内容ღ★：营运能力是指企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率ღ★。营运能力的财务分析指标有ღ★：存货周转率ღ★、应收账款周转率ღ★、净资产周转率和总资产周转率等ღ★。生产经营资金周转的速度越快ღ★，表明资金利用的效果越好ღ★，效率越高ღ★。

　　核心内容ღ★：选取行业内排名靠前(按规模)的十家重点企业ღ★，分别对企业的产品特点ღ★、市场表现ღ★、生产ღ★、销售ღ★、财务指标ღ★、竞争水平等进行分析ღ★。

　　生活中ღ★，我们会发现ღ★，对于大多数年轻人而言ღ★，都有过冲动消费的经历身边有很多物品ღ★，没用多久ღ★，依然很新ღ★，但已经对其失去兴趣ღ★，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大ღ★。如何处理这些新而不适用的东西ღ★，成了大家颇为棘手的问题ღ★。然而ღ★，每个人的需求不同ღ★，对自己没有利用价值的东西ღ★，对其他人而言可能正是需要的东西ღ★，这就需要物物交换ღ★。

　　2005年7月14日至2006年7月12日ღ★，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本ღ★，经过16次物物交换ღ★，最终实现了换别墅的梦想ღ★。

　　一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音ღ★、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

　　以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络ღ★，交换者在网上达成换物意向后ღ★，见面交换物品成为以物易物的重要一环ღ★，由于交换的物品大多为价格不高ღ★、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西ღ★，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换ღ★，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则ღ★。

　　以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★，使社会资源得到合理利用ღ★；其次ღ★，借助当面交换的机会ღ★，使同学们找到一个拓展人际关系的平台ღ★，由于见面换物不涉及金钱ღ★，人们的感情更容易沟通ღ★，所得到的是一种交际的快乐ღ★，甚至建立起友情ღ★。

　　前期创业阶段ღ★，需五人的合作团队ღ★，两人负责网上建立物物交换平台ღ★，建立网站ღ★，网上的宣传ღ★，收集交换信息ღ★，并对其进行整理ღ★，将可以进行交换的进行组合ღ★。一人负责资金财务的整理ღ★，在交换人将钱打到账户上后ღ★，另两人负责信息传达ღ★，将两人信息进行交换ღ★，从而使物物交换成功ღ★。前期是资本积累阶段ღ★，只需五人团体ღ★，随着资金的积累ღ★，业务的扩大ღ★，要逐步扩大团队ღ★，形成集宣传ღ★，信息处理与整合ღ★，财务ღ★，信息传达ღ★，运输发送等为一体的团队企业ღ★。

　　公司在不同阶段需要树立不同目标ღ★。前期创业ღ★，资金积累阶段ღ★，要以扩大公司影响力ღ★，知名度ღ★，扩大公司业务规模为目标ღ★。要提高宣传力度ღ★，努力积累资金ღ★，进一步扩大公司团体规模ღ★，并逐渐建立运输网络ღ★。第二阶段ღ★，基本形成公司的完整运转模式ღ★，形成一个统一高效的公司运转体系ღ★，在公司员工间形成凝聚力ღ★，向心力ღ★，提高公司运转效率ღ★。第三阶段ღ★，形成相当规模的物物交换企业ღ★，进一步扩大企业在社会的影响力ღ★，知名度ღ★，提高企业的盈利收入ღ★。

　　公司以“以物易物ღ★，物尽其用”为宗旨ღ★，使人民大众实现各求所需ღ★。“团结合作ღ★，服务顾客”为公司精神ღ★。

　　合肥及周边市县为主ღ★，面向全国扩展ღ★。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户ღ★，随着公司的发展以及知名度的提高ღ★，区域扩展到全国范围内ღ★。

　　首先ღ★，要树立强烈的战略意思马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★，并且要正确看待战略ღ★，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的ღ★，所以我们首先要有战略思维ღ★，多通过互联网考察市场的发展情况ღ★，制定战略性的发展规划ღ★，同时要明确这个团体的定位ღ★，目前我们的团体还处于初期阶段ღ★，有很多方面的不成熟ღ★，所以要更好的完善自己ღ★，与此同时ღ★，明确团体的目前经济实力还很弱ღ★，要想把这一点子做大做强ღ★，首先就要依靠广告的效应ღ★，在企业里建立完整的宣传体系ღ★，并及时把企业内部信息更新在网页中ღ★，是物物交换的过程更加透明化ღ★，更加公开化ღ★，从而增加可信度ღ★，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖ღ★，从而能更好的为他们服务ღ★。

　　其次ღ★，制定近期的发展计划ღ★，从手边的小事着手ღ★，确定近期企业要实现的目标ღ★，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化ღ★。此时的消费者特别理性ღ★，在购买某个产品的时候ღ★，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益ღ★，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时ღ★，消费者就不会购买ღ★。同样物品的交换也如此ღ★，所以需要我们进行周密的计划ღ★。

　　公司有限责任公司ღ★，各部门之间相互协作ღ★，责任到人ღ★，所有部门相互制约而又不权力交叉ღ★，公司前期分为主要分为市场营销部ღ★、财务部ღ★、业务部等三大部ღ★，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会ღ★、CEO等大部ღ★，将企业规模逐步扩大ღ★，管理也更加科学ღ★、合理ღ★，保障公司长足发展ღ★。

　　前期ღ★，首先ღ★，要有懂得电脑知识的合作伙伴ღ★，在网上建立无物交换平台ღ★，在网上打出物物交换的品牌及广告ღ★，要充分利用网络ღ★，尽可能的扩大影响ღ★。消费者要在网络上留其联系方式ღ★，自己拥有的将要交换物名称ღ★，图片ღ★，以及自己想要的物品ღ★。与此同时木村衣里ღ★，前期在无资金的状况下ღ★，可通过发放简单廉价的传单ღ★，进行宣传ღ★，从周边开始ღ★，以大学ღ★，社区为基点ღ★，因大学生比较容易接触新事物ღ★，消费水平上比较适宜ღ★，社区是人民日常生活用品交换的主体ღ★，要加大宣传ღ★。这样ღ★，将网上留下的信息进行整理ღ★，搭配ღ★。将将要交换物品的图片发与对方ღ★，若双方同意ღ★，物物交换成功ღ★。在双方都将钱打入账户的情况下ღ★，发送给双方的联系方式ღ★，自行交换ღ★。

　　后期ღ★，在前期基础上ღ★，承担运营ღ★，双方要交一定的运营费ღ★，在一定的时间内ღ★，将物品运输或邮寄给双方ღ★，实现交换ღ★。

　　公司定位较低ღ★、起点也较低ღ★，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县ღ★，逐渐扩大范围ღ★，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友ღ★。公司成立之初ღ★，就要将广告打出去ღ★，扩大知名度ღ★，通过多种途径加大宣传ღ★，例如网络ღ★、纸贴广告等ღ★，增加人们对本公司的了解和认识ღ★。同时服务种类也随着公司的发展有所创新ღ★，交换物的种类也有所增加ღ★。

　　资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设ღ★，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性ღ★，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定ღ★，本公司做以下融资分析ღ★：

　　融资目的ღ★：实现公司（或企业）的发展计划ღ★，逐渐扩大餐厅的规模ღ★，同时扩大市场占有率ღ★，在激烈的竞争中争取主动ღ★。

　　资金来源ღ★：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者ღ★，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金ღ★，收入分配时按所投多少进行分配ღ★。其他投资者主要是有意向投资的社会人士ღ★，分配按投入进行ღ★。

　　资金用途ღ★：租赁店面ღ★，装修ღ★，购买必需品ღ★，广告宣传等ღ★，所有资金都统一分配ღ★，并做好记录ღ★，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营ღ★。银行短期贷款主要用于流动资产的运营

　　与各类企业接触与洽谈ღ★，取得合作意向ღ★，并在各企业之间建立信息渠道ღ★，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积

　　（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小ღ★，成本低ღ★，相对于普通的市场买卖ღ★，物物交换无需购入物品ღ★，在这方面可谓是零成本

　　（六）相对于新物品的买卖ღ★，物物交换所花费用极低ღ★，并能充分利用人们手中闲置的资源ღ★，更衣让消费者接受ღ★。

　　（一）运作过程中必定会涉及到信誉问题马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★，公司的信誉就是公司的招牌ღ★，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题ღ★，同时有可能会出现不正常竞争ღ★，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的ღ★。

　　（二）资金问题ღ★，公司的运作必须要有足够的资金ღ★，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司ღ★，因此ღ★，在竞争中无法避免优胜劣汰ღ★，投入资金就无法忽视风险ღ★。

　　首先ღ★，运作过程中必定会涉及到信誉问题ღ★，公司的信誉就是公司的招牌ღ★，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题ღ★，同时有可能会出现不正常竞争ღ★，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的ღ★。

　　其次ღ★，资金问题ღ★，公司的运作必须要有足够的资金ღ★，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司ღ★，因此ღ★，在竞争中无法避免优胜劣汰ღ★，投入资金就无法忽视风险ღ★。

　　首先ღ★，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题ღ★，因此在以物易物活动中ღ★，应分别开具合法的票据ღ★；

　　其次ღ★，在交易价值较大物品时ღ★，货物的来源等信息也同样重要ღ★，要了解物品来源ღ★，验证买卖双方真实身份ღ★，以防止出现黑货的交易ღ★；

　　货物中不可避免的有易碎ღ★、易坏商品ღ★，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题ღ★。在运输之前要与快递ღ★，货运公司签订好正式合同ღ★，保证运输的物品ღ★。

　　首先ღ★，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年ღ★，从“世界工厂”“中国制造”ღ★，逐渐向“中国设计”转变ღ★，中国服装产业经历了不同寻常ღ★，但充满机遇的20年ღ★。只依靠低成本ღ★，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业ღ★，我将自主设计自主销售相结合ღ★，打造自主品牌ღ★，符合当今中国服装业的转变趋势ღ★。

　　其次ღ★，相对于其他行业来说ღ★，服装业投入成本相对较少ღ★，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受ღ★，通过国家的优惠政策ღ★，可以申请创业贷款ღ★，并且可以享受一年的免税优惠ღ★，减轻创业的资金压力ღ★。

　　再次ღ★，“衣食住行”对人们来说相当重要ღ★，衣又排在首位更见其重要性ღ★。无论世界如何发展ღ★，衣服永远不会被抛弃木村衣里ღ★，服装业也不会消失ღ★，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神ღ★，就能开发出广阔的市场ღ★。

　　最后ღ★，我本人对服装设计有独特的爱好ღ★，对服装有自己的看法ღ★，兴趣是最大的动力ღ★，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福ღ★。

　　面向对象ღ★：15-35岁的女消费者ღ★，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段ღ★，因此也是对服装消费最多的群体ღ★。

　　本店特色ღ★：店主自主设计的服装ღ★，主打女装ღ★。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌ღ★，这才是长胜之道ღ★。

　　商品定位ღ★：第一阶段主要销售中低档价位商品ღ★，刚开业时品牌没有知名度ღ★，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者ღ★，保证服装店可以运营起来;第二阶段ღ★，“亦阳天使”具有一定的影响力ღ★，具有一定的市场份额ღ★，开始转向高档服装销售ღ★，进军国际市场ღ★。

　　此阶段的主要目的不仅是资金积累ღ★，还要使“亦阳天使”得到好的口碑ღ★，赢得一部分消费者青睐ღ★，从而起到宣传作用ღ★，为实体服装店的经营减少压力ღ★。网店经营三年后开始经营实体服装店ღ★，但同时也经营着网店ღ★。

　　网上开店投入不大ღ★、经营方式灵活ღ★，可以为经营者提供不错的利润空间ღ★，成为许多人的创业途径ღ★。启动资金低ღ★，投入少ღ★，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低ღ★，没有各种税费和门面租金等ღ★，而且ღ★，网店不需要转人的看守ღ★，这样就节省了人力方面的投资ღ★，网店经营基本上没有水ღ★、电ღ★、管理费等方面的支出ღ★。网上开店的平台是免费注册开店的ღ★，所以ღ★，网上开店的成本是很低的ღ★。

　　服装店选址ღ★：xX市新开发的商业街ღ★，由于新的城市规划ღ★，这里将会形成新的繁华地带ღ★，且这里的服装店档次较高ღ★，有利于提高“xx”在顾客心中的地位ღ★。

　　a.初期宣传ღ★，由于三年的网店经营ღ★，“xx”在互联网上有一定的知名度ღ★，起到了初期宣传作用ღ★，因此也拥有了小部分的市场;

　　b.开业宣传ღ★：在开业前一个月ღ★，印发传单进行宣传ღ★，主要对店址ღ★，开业活动及服装店特色进行介绍ღ★，在整个xX范围内进行宣传;开业当天ღ★，举行开业典礼ღ★，请一些朋友同学来捧场ღ★，增加人气ღ★，并举行现场抽奖活动ღ★，全场服装以8.8折出售ღ★，进入店内均有精美小礼物赠送;

　　c.长期宣传ღ★：平常年份ღ★，一个季度一次较大的宣传活动ღ★，在全石家庄范围内发放传单ღ★，主要介绍本店特色;节假日ღ★，进行相应的活动宣传ღ★。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢ღ★。

　　货源ღ★：继续与开网店时的服装厂家合作ღ★，同时寻找新的服装厂ღ★，开始生产自己设计的服装ღ★。保证每两星期有新的款式ღ★，进货时间随时调整ღ★。

　　工作人员ღ★：初期只招一个女生ღ★，要求形象气质较佳ღ★，较好的语言表达能力ღ★，能说标准的普通话及简单的英文ღ★，由于刚开始资金量有限ღ★，主要注重工作人员的质ღ★，因此给工作人员较同行业人员高的工资ღ★，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量ღ★。

　　自我提升ღ★：关注同行业的发展ღ★，借鉴他们的经验教训ღ★，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识ღ★。

　　虽说万事开头难ღ★，但不开始一切不可能ღ★，作为大学生ღ★，我没有经验ღ★，计划书里有许多不足之处ღ★，但我有学习能力ღ★，不断学习会使我提高ღ★，不断完善创业计划ღ★。有了明确的目标你就成功了一半ღ★，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!

　　我们的项目名称为ღ★：西游记ღ★。西ღ★，取西班牙的西ღ★；游ღ★，为旅游ღ★、游览的意思ღ★；记ღ★，即游记ღ★、记录ღ★。我们的项目宗旨为ღ★：通过自媒体平台推送西班牙精品游记ღ★，宣传所经营的专项西班牙旅游业务ღ★，提供私人定制服务ღ★，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌ღ★。

　　以“西班牙足球之旅”ღ★、“西班牙蜜月行”ღ★、“西班牙人文探秘”三套线路为主打ღ★，以游客要求设计线路ღ★，通过对微信的公众平台ღ★、微博号的创设与宣传ღ★，以及在携程ღ★、途牛ღ★、同程等平台推广ღ★，签订外包协议ღ★，在蚂蜂窝ღ★、穷游网ღ★、知乎等社区推送精品帖ღ★，扩大微信平台的关注量ღ★，以更加专业ღ★、经济的ღ★、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户ღ★。同时开拓创新ღ★，放弃传统的西班牙地接ღ★，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员ღ★，并额外提供全程点滴采访服务ღ★，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念ღ★，并提供买手服务ღ★，在征得游客的同意下ღ★，把游客旅行感想写成游记ღ★，在微信ღ★、微博平台推送ღ★，为我们的平台更好的宣传ღ★。

　　（突出原始创意的价值ღ★，不鼓励模仿ღ★；体现“旅游+”“互联网+”的理念ღ★、方法和思维ღ★；在销售ღ★、研发ღ★、信息ღ★、管理等方面有突破和创新ღ★。）

　　以“西班牙足球之旅”ღ★、“西班牙蜜月行”ღ★、“西班牙人文探秘”三套线路为主打ღ★，按游客要求设计线路ღ★。

　　（应包括目标市场ღ★、市场现状ღ★、市场前景分析ღ★，市场营销策略或商业模式阐述ღ★，竞争分析ღ★、可行性分析等）

　　市场现状ღ★：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广ღ★，但多以综合性服务为主ღ★，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务ღ★。

　　前景分析ღ★：据世界旅游协会预测ღ★，到2020年ღ★，全球旅游人数将达14亿人次ღ★；到2030年ღ★，这一数据则将攀升至18亿人次ღ★，全球呈现旅游热现象ღ★。

　　而在中国旅游研究院ღ★、中国银联联合发布的《中国出境游年度报告xx》报告中显示ღ★，xx年中国出境旅游人数达到1.17亿人次ღ★，同比增长9.8%ღ★。且《报告》预计ღ★，中国出境游市场将保持增长势头ღ★，xx年出境游人数可同比增长11.5%ღ★、达1.33亿人次ღ★。出境游市场前景一片大好ღ★。

　　根据xx报道显示ღ★，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例ღ★，选择元旦自由行的用户达到76%ღ★，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行ღ★，而选择的跟团的用户仅为4%ღ★。而在春节出境游中ღ★，选择自由行的用户比例达到了81.3%ღ★，跟团游的比例则更低ღ★。这些数据表明ღ★，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势ღ★。

　　根据国家旅游网数据显示ღ★，xx-xx年我国居民出境游自由行ღ★、半自由行主要目的地ღ★：香港ღ★、韩国ღ★、日本ღ★、台湾ღ★、泰国等亚太地区国家ღ★，而欧洲市场成为未来出境游自由行ღ★、半自由行目的地的新宠儿ღ★。其中ღ★，申根国家更是赢得旅游者的青睐ღ★。一本护照出行多国（申根协议的国家有ღ★：奥地利ღ★、比利时ღ★、丹麦ღ★、芬兰ღ★、法国ღ★、德国ღ★、意大利ღ★、葡萄牙ღ★、西班牙ღ★、瑞典ღ★、波兰等国家）为其带来巨大优势ღ★。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往ღ★。

　　据劲旅智库监测数据显示ღ★，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元ღ★，其中在线%ღ★，在线个百分点ღ★。并预测未来旅游市场ღ★，在线交易将吸引更多的人群ღ★，展现出线下交易所无法比拟的优势ღ★。

　　市场营销策略ღ★：前期通过自媒体平台（包括微信平台ღ★、微博平台等）的创立ღ★，宣传所经营的专项西班牙旅游业务ღ★，并且在携程ღ★、途牛ღ★、穷游网ღ★、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略ღ★。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写ღ★，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴ღ★，内容包括人文景观ღ★、自然景观ღ★、风俗民情ღ★、美食小吃等ღ★，经平台管理员修改推送ღ★。积累了一定量的阅读量和关注量后ღ★，开始为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务ღ★。后期ღ★，与留学生签订协议ღ★，雇佣其为我方服务人员ღ★，形成我们的特色ღ★，额外提供给游客全程点滴采访记录ღ★，并制作成光盘和微相册赠送给游客ღ★，并且在征得游客同意下ღ★，将游客的旅行感受写成游记ღ★，在微信ღ★、微博平台推送ღ★，也可以达到宣传的效果ღ★。同时提供买手服务ღ★。为学生创造更多的工作机会ღ★，为部分学生今后实习工作打下基础ღ★。

　　竞争分析ღ★：现今自媒体平台业务覆盖面广ღ★，多以综合服务为主ღ★，缺少精品化ღ★、商业化ღ★、专项化的西班牙出境游平台ღ★。我们利用市场空缺ღ★，实现推动旅游产品创新ღ★。同时开拓创新ღ★，放弃西班牙传统地接ღ★，利用在西留学生资源ღ★，为顾客提供更加专业的优质服务ღ★。相比于市场同类旅游产品ღ★，我们具有更加个性化ღ★、更加人性化ღ★、更加地道ღ★、更加自由ღ★、更加便捷的优势ღ★，性价比也更高ღ★。

　　可行性分析ღ★：目前中国出境游的人数在大幅增加ღ★，向往西班牙旅游的人数众多ღ★，由于缺少提供专项旅游平台ღ★，真正实现西班牙出境游的却很少ღ★，且现有的旅游网站中ღ★，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少ღ★，我们通过自媒体来做“西游”ღ★，对于我们来说ღ★，在资金方面对我们较有利ღ★，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传ღ★，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他ღ★。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员ღ★，能解决刚起步的一部分人员需要ღ★，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历经验ღ★，后期修改发布ღ★，更加真实吸引人ღ★。

　　提供一对一定制服务ღ★，按照游客的要求定制路线ღ★，包括出行方式ღ★、相关价位的酒店ღ★、涉及到的旅游景点等ღ★。

　　“足球”主题ღ★：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家ღ★。拥有皇家马德里ღ★、巴塞罗那ღ★、马德里竞技等优秀的足球俱乐部ღ★，西甲ღ★、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事ღ★，是足球迷们向往的最佳观赛地点ღ★。

　　“蜜月”行ღ★：有“欧洲度假村”之称的西班牙ღ★，是历史悠久的著名蜜月胜地ღ★。据目前市场情况来看ღ★，由于宣传力度不够ღ★，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因ღ★，导致大众熟悉度不高ღ★。利用“西游记”的宣传平台ღ★，开发性价比高的成熟旅游路线ღ★。

　　创立自媒体平台（包括微信平台ღ★、微博平台等）ღ★，宣传所经营的专项西班牙旅游业务ღ★，并且在穷游网ღ★、蚂蜂窝ღ★、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略ღ★，与阅读量大公众营销号ღ★，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广ღ★。后期与携程ღ★、途牛签订外包协议ღ★，销售旅游产品ღ★。

　　中期ღ★：联系资深导游ღ★，旅游者购买优秀游记ღ★；与其他微信的公众大号合作ღ★，游记价格控制在200~500之间一篇ღ★，总投入在5000左右ღ★。

　　酒店ღ★、民宿预订收取10%的利润ღ★。接/送机80欧元每次ღ★，全陪80欧元每天ღ★，个性化定制15欧元每小时ღ★。

　　对于项目的国内部分ღ★，主要风险来源于平台阅读量不够ღ★，吸引不到相应消费群体关注ღ★。为此ღ★，我们借助学校平台ღ★，联合合作旅行社宣传ღ★。南京旅游职业学院坚持“专业化ღ★、精致化ღ★、人文化ღ★、国际化”办学ღ★，以特色强校ღ★，以质量立校ღ★，以品牌兴校ღ★。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位ღ★、中国旅游院校“五星联盟”发起单位ღ★、江苏省旅游职教集团理事长单位ღ★、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位ღ★，为推动全省乃至全国旅游职业教育ღ★，以及旅游职业院校的发展起到了积极的引领与示范作用ღ★。

　　对于项目的西班牙部分ღ★，主要风险来源于客人的人身和财产安全ღ★。为此ღ★，我们向消费者推荐购买保险ღ★，并在合同中声明责任划分ღ★。

　　而对于在旅游行程中ღ★，出现的各种突发状况ღ★，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态ღ★，预防和及时处理出现的相关问题ღ★，力争给游客一个舒心满意的旅途ღ★。

　　（阐述管理团队各成员的专业背景ღ★、擅长领域ღ★，成员的分工和业务互补情况ღ★；团队组织构架ღ★、人员配置安排情况）

　　王ღ★，西班牙语专业ღ★。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖ღ★；获校三好学生ღ★；国际旅游系最佳辩手ღ★，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛ღ★，取得优异成绩ღ★；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩ღ★；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习ღ★，对旅行社业务相对了解ღ★。主要负责整个团队的领导ღ★、微信的公众号的宣传管理ღ★，旅游路线的规划ღ★，留学生联络中方负责人ღ★。以及西班牙酒店ღ★、餐饮的合作商谈工作ღ★。

　　王ღ★，西班牙语专业ღ★，国际旅游系宣传部部长ღ★；在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖ღ★；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩ღ★。曾作为交换生在欧洲学习旅游ღ★，有丰富的在欧旅行经验ღ★。擅长领域为宣传策划ღ★，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作ღ★，在各大旅游网站ღ★、社区推送我们的相关游记ღ★，以及负责与游客交流ღ★，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题ღ★。

　　精品小咖啡店是一个资金投入低ღ★、消费人群广ღ★、回收成本快ღ★，类似于奶茶店ღ★，而且门面非常好找的创业项目ღ★，一般除了保留3个月左右的店租ღ★、人工和日常开销外ღ★，奶茶店经营管理不用太多周转资金ღ★，非常适合小本自主创业ღ★。

　　我们店名为“茶 物语”ღ★，易记顺口ღ★，可以让人很快记住ღ★。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润ღ★，用一年的时间打响“茶 物语”名声ღ★，建立品牌效应并积累资金后ღ★，通过调查试点后ღ★，把运营扩张到其他市场ღ★，获得更大的利益ღ★。通过在经营的过程中不断改革ღ★，逐步完善ღ★，形成口碑ღ★，扩大市场占有额ღ★，形成连锁“茶 物语”奶茶店ღ★。

　　奶茶ღ★、咖啡属于大众消费ღ★，消费者甚多ღ★，主要以青少年学生为主ღ★，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大ღ★，不过奶茶店行业竞争也很激烈ღ★，我们必须做出特色才能不被淘汰ღ★，才能在行业中脱颖而出ღ★。目前奶茶店口味大多雷同ღ★，所以我们要想做的出色ღ★，必须创新ღ★，例如增加新的口味ღ★、使用奇特有趣的杯具ღ★，让顾客耳目一新ღ★。同时要注重奶茶店的卫生ღ★，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉ღ★。

　　对于产品的定价ღ★，我们会根据不同的口味定出不同的价格ღ★，一般在3.5元左右ღ★，和市场平均价格相同ღ★。我们采取产品竞争优势ღ★，以产品的质量和特色抢占市场份额ღ★。

　　由于类似的店众多ღ★，进入该行业比较困难ღ★，而且大多顾客有惯性消费心理ღ★，取得行业竞争优势比较困难ღ★。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证ღ★，并且会有促销和特殊活动ღ★，具体的会在产品和服务中介绍ღ★。

　　为吸引顾客ღ★，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶ღ★，新类奶茶会成为本周的推荐饮品ღ★，在推出的前两天会特价销售ღ★，如果反响好的话会成为本店特色产品ღ★。为了不被因模仿而被超越ღ★，我们会不断地推出新产品ღ★、节日产品和周年产品ღ★。如情人节ღ★：推出情侣奶茶ღ★，光棍节ღ★：推出单身奶茶ღ★。不断地因特色而吸引顾客ღ★，使顾客对本店印象深刻ღ★，并逐渐地形成口碑ღ★，成为企业的无形的品牌资产ღ★。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作ღ★，这是一种质的飞跃ღ★，也是一种艺术享受ღ★。奶茶的主要成份有ღ★：奶粉ღ★、茶叶ღ★、糖ღ★、水(及冰)ღ★、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)ღ★。不同的水做的奶茶味道相差很远ღ★，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的ღ★，山泉水虽然贵ღ★，但口感好ღ★，产品好才能有回头客ღ★。冰也是ღ★，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质ღ★。所以ღ★，为了企业长远的发展ღ★，作业人员有真正的学会奶茶技术ღ★。基本要懂得ღ★：1ღ★、学会品味奶茶;2ღ★、原料成份配方;3ღ★、调味份量与时间;4ღ★、设备的应用与调味火候;

　　母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品ღ★，是所以新生婴儿的生活必需品ღ★，随着我国人口的不断增加ღ★，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业ღ★，开一家这样的店是否盈利很关键ღ★。首先得了解婴儿行业的发展趋势ღ★。

　　受到事件影响ღ★，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置ღ★。伊利现在正处于市场恢复期ღ★，消费者的信心也在逐渐回升ღ★。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸ღ★，这种背景下ღ★，人们出于慎重考虑ღ★，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌ღ★，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局ღ★。

　　婴幼儿服装市场经过多年的发展ღ★，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定ღ★，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度ღ★。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事ღ★。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外ღ★，其他品牌服装的消费程度相当ღ★。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点ღ★。

　　80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点ღ★，与网络的接触更加频繁ღ★。网络所提供的快速ღ★、便捷ღ★、高效ღ★，被他们广泛认可ღ★。低龄婴幼儿家庭出行不便ღ★，而通过网络能够减少出行ღ★，从而减少各种安全隐患ღ★，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁ღ★。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势ღ★，而且这种趋势将会扩大ღ★。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道ღ★。

　　随着时代的发展ღ★，网络店铺ღ★、网上创业成为这个时代的热门话题ღ★，淘宝ღ★、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺ღ★，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力ღ★，网络店铺的优势是非常明显的ღ★：投资小ღ★，运营费用极其低廉ღ★。一个面向全球的ღ★、24小时ღ★、一年365天不间断营业的店铺ღ★，辅助以QQღ★、旺旺ღ★、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系ღ★，作为大学生ღ★，我认为应该抓住这个机会ღ★，尝试自己在网上开店ღ★，不仅是为了实践自己的专业ღ★，更是对自己在社会上的一种磨练ღ★，目的是为了更好地锻炼自己ღ★，可是在锻炼中无形累积了自己的财富ღ★。

　　母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大ღ★，收益丰厚的产业之一ღ★。2008-2009年ღ★，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁ღ★，与之有关的母婴消费正

　　在迎来黄金时代ღ★，无疑会给母婴产品带来无限商机ღ★。2008年的新生儿人口将增加2200万ღ★。未来5年ღ★，中国又将迎来新一轮的婴儿潮ღ★，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”ღ★。随着现代母婴用品的走俏ღ★，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场ღ★，母婴用品的市场价值不可估量ღ★。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元ღ★，国内3亿多母婴中ღ★，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元ღ★，再加上2.5亿农村母婴的用品消费ღ★，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上ღ★。估计到2014年ღ★，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元ღ★。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间ღ★。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业ღ★，各种商品琳琅满目ღ★，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备ღ★，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育ღ★、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起ღ★。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化ღ★，专业化和实力化的企业来开发和壮大ღ★。

　　据权威调查显示ღ★，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元ღ★。 有关专家指出ღ★，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点ღ★。有关专家预测ღ★，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期ღ★，在2016年以前ღ★，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平ღ★，将出现一个庞大的需求群体ღ★。中国社会科学院一位社会学家分析指出ღ★，与前几个高峰期不同的是ღ★，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女ღ★，在经济社会不断开放的环境中成长ღ★，他们的思绪方式ღ★、受教育程度ღ★、生活观念以及消费观念和父辈差异很大ღ★。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点ღ★：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育ღ★，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场ღ★。

　　这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示ღ★，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算ღ★。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿ღ★。以平均每个孩子花销5000元进行概算ღ★，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元ღ★。统计显示ღ★，中国每年出生的城市新生儿为350万ღ★，一年消费总额大致为300亿元ღ★。

　　的确ღ★，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大ღ★。据中国童装协会统计ღ★，目前我国年产童装46亿件ღ★，占全服装总产量的近10%ღ★，国内共计消费童装21亿件ღ★。全国年童装消费约400亿元ღ★，占全国服装总消费的近7%ღ★，占全球童装总消费的3%ღ★。

　　再者ღ★，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业ღ★，各种商品琳琅满目ღ★，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备ღ★，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育ღ★、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起ღ★。

　　在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期ღ★，除少数大型商场ღ★、专卖店外木村衣里ღ★，几乎没有具有品牌效应的专营店店面ღ★，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售ღ★，这样既不方便购买ღ★，又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌ღ★。因此ღ★，市场急切呼唤既具有品牌价值ღ★，又具有品质保证ღ★，且能适应消费需求的品牌专营店ღ★。

　　体一般活动不便ღ★，对安全性要求特别强ღ★，这是这两类特殊阶层消费的共性ღ★。故而那种交通便利ღ★，接近社区服务ღ★，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需ღ★。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心ღ★，不便于消费者消费ღ★。于是ღ★，消费者在出于安全及品质的双重的需求下ღ★，对出现在家门口ღ★、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望ღ★。

　　孕婴用品涉及行业广泛(服饰ღ★、塑胶ღ★、轻工ღ★、电子ღ★、医疗器械ღ★、钢材ღ★、纸品数十个行业)ღ★，且市场较分散ღ★，缺乏统一的机制规范整个行业ღ★，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向ღ★。同时ღ★，现在品牌店仅限于用品ღ★、服饰两类商品ღ★。而像日用品ღ★、起居用品ღ★、孕妇的特殊用品ღ★、工艺礼仪ღ★、美术品几乎为零ღ★。

　　目前ღ★，孕婴产品呈现两个极端ღ★：一方面ღ★，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步ღ★，一个童车的价格动辄九百甚至几千ღ★，赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求ღ★。中端产品在中国是个空白ღ★。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌ღ★。

　　理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求ღ★。随着现在婴儿父母的年龄下移 (以3岁之前儿童为限ღ★，一般为25-33岁)ღ★、知识文化的提高ღ★、健康意识的增强ღ★，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏ღ★，促使他们需要借助更多ღ★、更全的护理用品ღ★。

　　特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征ღ★。孕ღ★、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段ღ★，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻ღ★，但市场上大多常用品(如奶瓶ღ★、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感ღ★。

　　孕ღ★、婴ღ★、童相关品的市场需求不断增大ღ★。 “婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结ღ★，伴之而来的是对多功能ღ★、多样化的产品及服务的需求ღ★，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了ღ★。

　　计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军ღ★。我国数十年的计划生育政策ღ★，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”ღ★，是全家人围绕的中心ღ★。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间ღ★。

　　群体消费优势显著ღ★：消费者虽然是孩子ღ★，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多ღ★，如ღ★：父ღ★、母ღ★、爷爷ღ★、奶奶ღ★、外公ღ★、外婆等ღ★。

　　喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★。孩子的出生对一个家庭来说ღ★，是一件大喜事ღ★，消费起来也就显得格外的大度ღ★。另外ღ★，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体ღ★。如同事ღ★、同学或邻居的小孩出生ღ★、生日(满月ღ★、周岁)等都必须送上一份礼品ღ★。

　　综上所述ღ★，一方面ღ★，孩子是一个家庭围绕的中心ღ★、既是父母的希望又是他们的精神寄托ღ★，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多ღ★，凭其前卫的消费观念ღ★、强烈的健康意识ღ★、强大的消费实力ღ★，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多ღ★，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求ღ★。

　　在社区中同时具有品牌ღ★、规模ღ★、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白ღ★，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店ღ★，这些规模过小ღ★、销售方式呆板ღ★、商品以杂牌无序拼凑为主ღ★、管理多为家庭化ღ★、安全感极差ღ★、服务较少且功能单一的店ღ★，与现在具有时尚消费观念ღ★、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入ღ★，在品牌的信誉保证下的ღ★、具有集衣ღ★、食ღ★、居ღ★、行ღ★、穿ღ★、教ღ★、玩ღ★、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白ღ★。

　　孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群ღ★，消费的共同特点为ღ★： 行动不方便ღ★、对安全感需求特别强ღ★，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物ღ★，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出现)ღ★。经调查绝大多数的店中店设在人流不断ღ★、拥挤嘈杂的商场的楼上ღ★，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)ღ★，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性ღ★，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望ღ★。

　　母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式ღ★，传统方式接待顾客ღ★。单调ღ★、滞后的销售方式造成市场终端呆板ღ★，产品滞销ღ★。由于母婴消费品群体的特殊性ღ★，该行业需要社区递送服务ღ★、人性化服务ღ★、便利式营销ღ★、亲情式营销等主动销售方式ღ★。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液ღ★。

　　目前ღ★，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间ღ★，市场尚处在启蒙阶段ღ★，虽然行业竞争逐渐增多ღ★，但市场区格仍处在创建整理之中ღ★，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多ღ★，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔ღ★。

　　随着互联网的发展ღ★，各种网上商城ღ★，母婴社区ღ★，网店运营而生ღ★，既调查ღ★，专业的母婴商城圣少ღ★，但随着电子商务的市场的成熟ღ★，越来越多投资商瞄准了这市场ღ★。

　　婴孕服务是永远的朝阳产业ღ★，具有无限广阔的市场“钱景”ღ★。最有经济头脑的犹太人就以 “赚女人和孩子的钱”为至高准则ღ★。现代生活对多功能ღ★、多样化ღ★、高技术含量的产品和完善ღ★、人性化的售后服务ღ★、专业指导的渴求与日俱增ღ★。计生政策的实施与老龄化的社会现状ღ★，使得孕妇ღ★、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点ღ★，又是老一辈人疼爱的核心ღ★。孩子是父母的希望ღ★，民族的未来ღ★，“望子成龙ღ★，望女成凤”是天下父母的普遍心态木村衣里ღ★，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式ღ★，使母婴市场具备了巨大的市场潜力ღ★。当前的“小皇帝”ღ★、“小太阳”现象都说明ღ★，孕妇ღ★、婴幼儿是两代家庭消费的重点ღ★。

　　就目前国内同时上网率的增长也不容忽视ღ★，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%ღ★，这些人群都生于80后90后ღ★，他们的消费观念强ღ★，知识文化高ღ★，健康意识的强ღ★，但他们在孕ღ★、育ღ★、养方面专项知识的缺乏ღ★，促使他们需要更多样ღ★、更全面ღ★、更专业ღ★、更安全ღ★、更健康的孕婴护理ღ★。婴儿用品及相关孕育知识正适合这些消费者的需求ღ★。几年后ღ★，他们进入父母人群ღ★。这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有100%的增长ღ★。出生率增长40%ღ★、上网率增长100%ღ★，

　　自2006年开始ღ★，中国进入了第四次的人口生育高峰ღ★，每年新增宝宝数量在2000万左右ღ★，高峰期将会持续到2015年ღ★。80后是人口生育的主力军ღ★，他们大多都是独生子女ღ★，现如今也逐渐开始进入为人父为人母的年代了ღ★。粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱ღ★。“以前养小孩大都是‘放养’ღ★，而现在养一个孩子真是太精细ღ★、太不容易了ღ★。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨ღ★。“婴儿潮”为中国经济的发展提供了强大的动力ღ★，且在最近前后十年来国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群ღ★，因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展ღ★。

　　小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前ღ★，对于投资资金一定是要有所了解的ღ★，下面ღ★，关于妇婴用品加盟店创业投入费用就来分析一下ღ★。

　　开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册ღ★，这个在2000内(加你开销)ღ★，在这之前你要在银行开户ღ★，存入至少3万元ღ★，再去找验资公司验资(1000以内)ღ★，这个钱以后可以用ღ★。完了拿验资报告去工商局办理注册登记ღ★。

　　小型投资加盟房租自己算ღ★，铺货得5-6万ღ★，周转资金2万ღ★，当然ღ★，这只是大概的估计ღ★，还要看你具体开店面积ღ★，另外还要看你是不是加盟ღ★，妇婴用品加盟店创业还需要加盟费或者押金ღ★。 加盟店ღ★：一ღ★、现在的家庭大都是一个孩子ღ★，随着老龄化的到来ღ★，一个孩子就有四个老人疼爱ღ★，再加上亲生父母ღ★，真的是生在了蜜罐里ღ★。老人孩子一个劲的想让世上所有的好东西都给自己的孩子ღ★。于是ღ★，买婴幼儿产品的时候ღ★，为孩子买的用品皆为上上品ღ★，更别提孩子父母买的东西了ღ★。老人只知道买贵的ღ★，而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的ღ★。而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量保证的产品ღ★，因此ღ★，满足不了新生代婴幼儿的家庭需求ღ★。而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品ღ★。在品牌上个体店就已经失去了竞争优势ღ★。

　　二ღ★、母婴用品加盟店更显档次ღ★：面子问题是很多年轻夫妇看重的东西ღ★，在个体店和加盟专卖店面前ღ★，更多的顾客会选择进加盟店ღ★。因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次ღ★，装修上也是很独特ღ★，进店会给人一种如沐春风的感觉ღ★。并且ღ★，加盟店的员工着装统一ღ★，都是通过培训而来的ღ★，为顾客讲解产品知识时会更加的专业ღ★。而个体店则是凭着自己的三寸不烂之舌来说动顾客的ღ★，真正的懂得产品知识的店家并不多ღ★，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢? 妇婴用品加盟店实体店的一个好处就是见效快ღ★，客户看到实实在在的商品在那里ღ★，开实体店的一个重要问题是店址的选择ღ★，繁华地段客流量大ღ★，但租金高ღ★，租金低的地方客流量小带不了多少生意ღ★，开在生活区附近提高定位可能有难度ღ★。

　　一件服装产品是否有忠实的消费群体,与该产品所给予人们的印象有密切的关系ღ★，包括产品的定位ღ★、设计风格ღ★、销售方式等ღ★，更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点ღ★，提升服装产品的层次ღ★，且符合当下社会趋势ღ★。但无论是服装产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效,因此,要想超越对手,就要不停地创新ღ★。设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控ღ★。服装的流行与当前很多的事物是相联系的ღ★，包括文化思想ღ★、流行艺术等ღ★，而每年由专门机构发布的有关服装色彩ღ★、款式ღ★、面料等资讯ღ★，更有助企业于掌控流行趋势ღ★，从而增强设计创新能力ღ★，确保产品走在时尚的前沿ღ★。

　　设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在,受到企业的重视ღ★。它与材料ღ★、设备等资源的标准化ღ★、规范化管理不同,更趋向于弹性化的管理ღ★。企业设计师的创意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现ღ★，在设计理念上在追求艺术性和规范性同时,要有大胆突破ღ★。这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能力ღ★，良好的协调ღ★、配合其他资源的能力ღ★，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性,制造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品ღ★。服装企业要从多方面激励设计师ღ★，使挥他们充分发创意思维ღ★，利用全新的设计视角来进行产品的创新ღ★，让创意设计保持可持续发展ღ★。

　　材料是服装构成的基础ღ★，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素ღ★，因此追踪与原材料有关的信息ღ★、采购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义ღ★。产品材料的信息配置ღ★、管理是服装产品的初始依据ღ★，如果发生问题会影响到企划ღ★、采购ღ★、生产等后续环节ღ★。在服装产品的创新过程中ღ★，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用ღ★，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料ღ★，如服装式样ღ★、颜色ღ★、品质等ღ★。现今市场上新材料的种类越来越繁多ღ★，每一次新材料的问世都会对服装界产生巨大的影响ღ★，这就迫使服装生产商不断地更新材料ღ★，还要对材料进行大主题下的再加工ღ★，充分利用新颖的材料来激发设计师们的创作热情ღ★，使服装产品实现更独特视觉效果ღ★。进入新世纪以来ღ★，功能及外观新颖的服装材料不断地出现ღ★，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富ღ★，正是新材料的采用和材料在服装设计中的创新应用才促成了今天服装产品的多样化ღ★。为了确保设计师能够更好地运用设计材料ღ★，服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面料设计依据ღ★，确保设计工作有序进行ღ★。不同面料在设计风格上各具特色ღ★，将设计与材料更好地融合ღ★，才能表达出新设计理念ღ★。

　　决定服装产品成败的因素很多,除了企业自身的产品定位ღ★、生产能力和设计研发能力外,还有就是与产品相关的设计资源的管理,如人力资源ღ★、材料资源ღ★、信息资源等,好的设计需要好的管理ღ★。英国著名设计管理专家奥克雷(Okalye)曾指出“在公司或企业的经营活动中,设计是一个必不可少的部分,但在公司或企业的整个经营战略中,它只是这个战略中的一个部分,因此它必须像其它经营活动一样进行有效的管理,认识不到这一点,设计有可能会失败ღ★。”由此看来ღ★，好的服装产品设计需要企业通过科学ღ★、合理管理才能达到ღ★，同时也为产品的创新起到良好的保障作用ღ★。

　　人为什么会穷ღ★，机构为什么会老化？其中最关键一个原因ღ★：来自心态上的恐惧ღ★。一是害怕失败ღ★，二是害怕成功ღ★，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价ღ★。

　　我们要成功ღ★，首先需要付出的就是低下您高昂的头ღ★，来个向别人学习ღ★。唯有源头活水来ღ★，才能增加抗争苦难的智慧和力量ღ★，获得生命与生活的真本事ღ★、真知识ღ★。

　　时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资ღ★，还要请专业人士做市场调查和商业计划ღ★，其实ღ★，个人小额投资ღ★，小本生意也能赚钱ღ★，而且市场风险也较小ღ★，关键是要有一股创业热情ღ★，量力而行ღ★。踏踏实实地从小生意做起木村衣里ღ★，是大多数成功商人的必由之路ღ★。在众多从事经营的个体户中ღ★，赚钱最快的当属服装个体户ღ★。

　　有人说开店的三个关键条件ღ★：“第一是地点ღ★；第二是地点ღ★；第三还是地点”ღ★。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响ღ★。盟主和加盟商之间需要紧密配合ღ★，全方位地思考和制定开店的策略ღ★，以最有效的方式制定和执行开店规划ღ★，包括市场分析ღ★、商圈调查ღ★、选址ღ★、装修ღ★、开业筹备和开张等ღ★。所有的配备ღ★、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥ღ★。以便争取到最快ღ★、最高的经济效益ღ★。

　　1ღ★、考虑服饰店为新店ღ★，为减少租金ღ★，减少费用ღ★，店面积少点可以ღ★，因此决定先租10平方左右的店铺即可ღ★。

　　3ღ★、须是经营一家综合店ღ★，才适合当地情况ღ★，因专卖一品牌风险较大ღ★。要含盖二线ღ★、三线品牌ღ★、配饰等ღ★。

　　开店ღ★，是眼下极受青睐的一种投资理财方式ღ★。的确ღ★，自己开店当老板ღ★，假如经营状况比较理想ღ★，不仅可使你的财产得到有效的保值增值ღ★，而且还能在心理上获得一份成就感ღ★。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多ღ★。要开店ღ★，就不能不考虑选择店面的问题ღ★。有关专家曾经指出ღ★：找到一个理想的店面ღ★，你的开店事业也就等于成功了一半ღ★。这话一点都不为过ღ★，开店不同于办厂开公司ღ★，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的ღ★，它往往直接决定着事业的成败ღ★。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙ღ★、人流熙攘的热闹地段开店ღ★，成功的几率往往比普通地段高出许多ღ★，因为川流不息的人潮就是潜在的客源ღ★，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求ღ★，就一定会有良好的业绩ღ★。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）ღ★；②车站附近（包括火车站ღ★、长途汽车站ღ★、客运轮渡码头ღ★、公共汽车的起点和终点站）ღ★；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）ღ★；④学校门口ღ★；⑤人气旺盛的旅游景点ღ★；⑥大型批发市场门口ღ★。

　　利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法ღ★：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户ღ★，经常要送花篮花束给客户和朋友ღ★。她说ღ★，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花ღ★，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买ღ★，因为那里花店多ღ★，花色品种齐全ღ★，选择余地较大ღ★；在某高校任教的江女士每次要买服装ღ★，也总喜欢到东坡路ღ★、武林路等服装店密集的地方去选购ღ★，她认为店多除了款式也多之外ღ★，可以货比三家ღ★，还起价来也比较容易ღ★。因此别担心同业竞争ღ★，一旦同业商店越开越多ღ★，就会产生聚集效应ღ★，容易扩大影响ღ★，凝聚人气ღ★，形成“xx专业街”ღ★，生意必定反而比单枪匹马更容易做ღ★。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关ღ★，各行各业均有不同的特性和消费对象ღ★，黄金地段并不就是唯一的选择ღ★，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域ღ★，例如卖油盐酱醋的小店ღ★，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好ღ★；又如文具用品店ღ★，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想ღ★。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点ღ★，要选择合适的店面ღ★，并不是越热闹的地方越好ღ★，关键是要因行制宜ღ★。

　　在初步选定开店的地点后ღ★，还应作进一步的全面考察ღ★，对相关的情况做一定的调查分析后ღ★，方能决定是否最后定点于此ღ★。主要考察以下几方面的情况ღ★：

　　店面本身的情况ღ★：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来ღ★，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段ღ★，每天的人流量也十分的可观ღ★，可是租金却非常便宜ღ★，每月只要800元ღ★，小罗以为捡到了便宜ღ★，偷偷直乐ღ★。没想到ღ★，花了一万多元装修停当ღ★，隆重开张还不到一个月ღ★，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕ღ★。原来ღ★，上家通过内部关系得知店面迟早要拆ღ★，便来了个金蝉脱壳ღ★，捞了一票便溜之大吉ღ★，剩了个箍儿让小罗来套ღ★。所以ღ★，在租店面之前ღ★，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解ღ★。

　　房东的背景ღ★：有的人急于寻找店面ღ★，就满大街搜寻ღ★，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面ღ★，便迫不及待地与之谈判ღ★、交付定金甚至租金ღ★。其实这种做法是极其草率的ღ★，很容易带来一系列的后遗症ღ★。假如你真的看中了店面ღ★，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者）ღ★，对其背景情况基本了解ღ★，觉得可靠后再进行接触ღ★。一般最好直接与真正的房东谈ღ★，假如房东表示已将承包权出租ღ★，不愿再插手时ღ★，你再与现在的店主谈判也不迟ღ★。另外ღ★，一旦谈成功ღ★，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名ღ★。

　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况ღ★、商品的价格水平ღ★。考察同一地段同类商店的经营业绩ღ★，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况ღ★；而考察他们的商品价格水平ღ★，是为了据此确定自己今后的商品价位ღ★。这些都是十分必要的ღ★。

　　客流状况“客流”就是“钱流”ღ★，考察客流状况ღ★，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹ღ★，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据ღ★。客流状况主要考察这些内容ღ★：①附近的单位和住家情况ღ★，包括有多少住宅楼群ღ★、机关单位ღ★、公司ღ★、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）ღ★；②过往人群的结构特性ღ★，包括他们的年龄ღ★、性别ღ★、职业等的结构特性和消费习惯ღ★；③客流的淡旺季状况ღ★。比如学校附近的店面要考虑寒暑假ღ★、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间ღ★、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律ღ★，这些都是你设定营业时间的重要依据ღ★。

　　一旦找到理想的店面ღ★，就要当机立断ღ★，出手迅捷ღ★，尽快拿下看中的店面ღ★，否则夜长梦多ღ★，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登ღ★，导致错失良机ღ★。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的ღ★。

　　谈好房租价格对于开店来说ღ★，房租往往是最大的一块固定成本ღ★，在与房东侃价之前ღ★，你自己心里首先应该有一个谱ღ★，先自定一个能够接受的最高价ღ★，这个价位必须是ღ★：①你觉得自己是有把握负担得起的ღ★。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下ღ★，看看自己有没有给付的能力ღ★；②预算一下ღ★，估计是有钱可赚的ღ★；③再向附近类似的门面打探一下ღ★，价位也是基本一致ღ★，说明是比较合理的ღ★。然后再依据这一自己设定的最高房租价格ღ★，比较房东给出的房租价格ღ★，权衡后进行侃价谈判ღ★，就比较容易成功ღ★。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式ღ★，一般最常见的有按月结算ღ★、定期缴付和一次性付清三种ღ★。假如房东除了固定的月租金外ღ★，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的ღ★，可以采用按月结算的方法ღ★，这样能及时结算ღ★，以免拖久了增加计算难度ღ★，双方都会比较满意ღ★；有的门面房定下一年或两年的租金后ღ★，其后再要续租的话ღ★，常常要按一定的比率逐年递增ღ★，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次ღ★，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向ღ★，就不会损失保证金了ღ★；还有的店面是长期定租的ღ★，一租就是十年二十年ღ★，如果你有足够的资金ღ★，而且看好你选定的店面ღ★，也可以一次性将十年的房租全部付清ღ★，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞ღ★，也能不受涨租的影响ღ★，节约不少租金ღ★，因为从长远看ღ★，门面的房租总体是呈上升趋势的ღ★。

　　谈好附加条件与房东谈判ღ★，除了谈租金外ღ★，还要注意谈妥有关的附加条件ღ★，这也可以使你节省不少开支ღ★。首先ღ★，你在租房前应对店面内现有的情况ღ★，包括装修状况ღ★、设备状况等都了解清楚ღ★，然后通过谈判ღ★，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修ღ★，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修ღ★，对店面的房顶ღ★、地板ღ★、墙壁作基本的修缮ღ★，添置或维修水电设施等ღ★，或者要求房东承担相应的费用ღ★，在租金中予以抵扣ღ★。总之ღ★，要尽量争取节省开销ღ★。同时ღ★，你可以通过谈判要求免付押金ღ★。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的ღ★，虽然这钱最终是要还给你的ღ★，但如果你一直经营下去ღ★，这笔钱也就等于搁死在了那儿ღ★，对于资金紧张的创业者来说ღ★，这也是一个不小的“包袱”ღ★，如果谈得好ღ★，完全是有可能卸掉的ღ★。另外ღ★，还可以通过谈判要求延期缴付房租ღ★。尽量压低初期的租金ღ★，待一段时间生意走上正轨后ღ★，再按标准支付ღ★，并补足前期的差款ღ★。只要你言辞恳切ღ★、入情入理地分析给房东听ღ★，并能主动限定延期期限ღ★，有些通情达理的房东是会答应的ღ★，这也可以为创业初期减轻不少经济负担ღ★。

　　1ღ★、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州ღ★，东莞ღ★，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租ღ★，3000元/月合计18000元总计2万元）

　　（2）ღ★、产品首批调货1ღ★。2万元（三个档次ღ★，其中主要中高档占65%ღ★，补充中档占30%ღ★，特价品ღ★、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价ღ★，服装配饰进价为5-15元之间）

　　a）经过一年的销售ღ★，基本收回投资成本ღ★，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元ღ★，除去产品成本（因产品折扣率不同ღ★，此处不详细说明）大约6万元ღ★，毛利为6万元ღ★，全年费用ღ★：

　　iiღ★。员工工资ღ★：1人（导购1名）1000元/月x十二月x1人=12000元ღ★，提成ღ★：3600元/年3%提成ღ★，工资总计ღ★：15600元

　　4ღ★、待客须热情ღ★、仔细ღ★、认线ღ★、请节约用电ღ★，白天开室内“外孔灯”ღ★、“壁图灯”ღ★，阴天时加开“灯光模特”ღ★。每天傍晚开室内“内ღ★、外孔灯”ღ★、“灯光模特”ღ★、“室外孔灯”ღ★；20ღ★：00至22ღ★：00开“招牌射灯”ღ★。请节约用水ღ★。

　　7ღ★、每天须盘点货物ღ★，若出现货品及促销品缺欠ღ★，由导购共同负担ღ★，货品按零售价赔偿ღ★，导购移交货时需检查金额及真假ღ★，若发现欠缺及假币ღ★，由导购承担ღ★。

　　1马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★、顾客临近店里ღ★，首先致问候语“欢迎光临ღ★，请随便看看（普通线ღ★、当顾客的目光停留在某一款式时ღ★，对产品的功能及款式卖点进行介绍ღ★，并建议其试用“大姐/小姐ღ★，这个款式是今年最流行的款式ღ★，具有某某优点ღ★，某某人已购买了ღ★，穿起来后特别合适ღ★，您试穿一下ღ★。”并主动询问其码数ღ★，并将货物取下来ღ★，交到顾客手中ღ★。

　　3ღ★、对顾客感兴趣的衣服提出试穿ღ★：“根据我的经验ღ★，请相信我ღ★，这个款式及颜色非常适合您ღ★，您试穿一下ღ★。”

　　4ღ★、若顾客选定某款服装ღ★，要及时赞美她的眼光好ღ★。“大姐/小姐ღ★，您的眼光真好ღ★，您选的是我们公司最畅销的款式ღ★，我将它包好ღ★。”

　　9ღ★、当顾客所需的服装没货时ღ★。“对不起ღ★，您想要的款式（号码）暂时没货ღ★，如您方便的话ღ★，请留下你的联系方式ღ★，有货我们会马上通知您ღ★。”

　　10ღ★、当顾客要求打折扣时ღ★。“对不起ღ★，我们公司有严格的促销制度ღ★，全国统一ღ★，请原谅不亏ღ★，有人甚至笑称ღ★：开服装店的第一批货都会积压ღ★，所以最好第一批少进一些货ღ★。（每款按当地身材特点进货ღ★，码比分配1ღ★：2ღ★：1或1ღ★：2ღ★：2ღ★：1ღ★，颜色根据市场需求ღ★，不要根据自己爱好进货ღ★，否则只能自己穿拉ღ★！ღ★！ღ★！）

　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节ღ★，利润一般在30%至120%之间ღ★。刚上市的新款流行服装利润最高ღ★，可达200%ღ★，随着流行季节的过去ღ★，服装价格也逐步降低ღ★，到季节末尾ღ★，利润只有10%至20%ღ★，甚至保本销售ღ★，以便回笼资金ღ★。至于那些亏本销售的招牌ღ★，都是商家招徕顾客的噱头ღ★，商家绝不会做亏本的生意ღ★。即使有少数亏本ღ★，与大部分的高额利润相比ღ★，实在是微不足道的ღ★。

　　2ღ★、情人节ღ★：在全市挂横幅广告布条ღ★，广告主题ღ★：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”ღ★，购物并送巧克力ღ★，在全市引起轰动ღ★，有不少人把此广告词作为口头禅ღ★。

　　3ღ★、三八节ღ★：在全市挂横幅广告布条ღ★，广告主题ღ★：“做个让男人心动的女人”ღ★，购物并肩带ღ★，两次的广告活动ღ★，确立了本店在本市的领导位置ღ★，让同行没有还招之力ღ★。

　　4ღ★、为了增加购物的乐趣ღ★，本店出台购物抽奖ღ★：购满100元可参加购物抽奖ღ★，奖金为价值5-100元的购物券ღ★，此活动的推出ღ★，让本店的销售增长20%以上ღ★。

　　6ღ★、长期赠送ღ★：购满88元ღ★，送精美化妆镜一个（自行购买ღ★，印上店名和电话ღ★，对店的宣传效果明显）ღ★。

　　5ღ★、对老顾客ღ★、持有贵宾卡的顾客进行客户管理ღ★，顾客生日ღ★、节假日ღ★、新货上市ღ★、促销打折均要发短信给顾客ღ★，保持联络ღ★，建立良好的关系ღ★。

　　6ღ★、不要贬低竞争对手ღ★，特别是一些档次较高的品牌ღ★，对竞争对手的经营情况要进行分析ღ★，借鉴别人的优点ღ★，共同营造良好的市场氛围ღ★。总之ღ★，要经营好一家内衣店要先端正心态ღ★，不要存在暴富心理ღ★，用心做好店铺管理ღ★，与顾客建立依赖关系ღ★，积累点滴经验ღ★，多向一些成功经营者虚心学习ღ★，要订立目标ღ★，经营好一家就将成功经验进行复制ღ★，在不同地方多开几家连锁ღ★，在本地区做到行业第一ღ★。

　　在开店营业之前ღ★，必须先办理相关证照申请ღ★，否则就是无照营业ღ★。证照的申请分为二种ღ★，一种是申请公司执照ღ★，由工商局核发ღ★；另一种是资本较小的ღ★，只须办理营利事业登记ღ★，由当地县市工商核发ღ★。多数的店家由于资本不大ღ★，都只有办理商行的营利事业登记ღ★。除此之外ღ★，还要向税务机关请领统一发票ღ★，除非是获准免用统一发票ღ★，否则ღ★，都一律要办理ღ★。

　　除了营业证照的申请办理外ღ★，如果想要自己店家所挂的招牌ღ★，不致被别人所滥用ღ★，想要能为自己所专用ღ★，就还必须向工商局申请服务标章注册ღ★。店门口所挂的招牌名称ღ★，除了名称文字或图样ღ★，可能有自己特殊的设计ღ★，这种属于非商品类的文字及图像ღ★，称之为服务标章ღ★。与自己所申请的公司或商号是两码事ღ★，二者名称也可能不同ღ★。

　　所以ღ★，不想自己将来的金字招牌遭人盗用ღ★，就必须先申请服务标章注册ღ★，不论是申请公司ღ★、行号ღ★，或注册服务标章ღ★，皆可委托代办公司办理ღ★。

　　垡头位于北京市朝阳区ღ★，地处四环以东ღ★，京沈高速公路的南边ღ★。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立ღ★，使得垡头小区居住人数扩大ღ★，整体居民消费水平提高ღ★，同时对文化的需求量也在加大ღ★。在整个垡头区共有一家新华书店ღ★，四个报刊亭与一家私营书店ღ★，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈ღ★。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋ღ★，占地面积约60平方米ღ★。主要的营业范围是出租小说类ღ★、保健类ღ★、漫画类ღ★、食谱类及时尚杂志类书刊ღ★，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售ღ★，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊ღ★。由于距本书店三百米以内共有四所学校ღ★，因此书店的主要客户还是学生ღ★，同时也为附近的居民服务ღ★，丰富他们的业余生活ღ★。租赁图书在垡头小区还没有ღ★，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段ღ★，书店是独资经营的ღ★，主要依靠租书ღ★、售书来获利ღ★。

　　书店预计在今年8月中下旬开业ღ★，每日从早10ღ★：00营业至晚7ღ★：30ღ★，节假日不休息(除春节假期外)ღ★。

　　本店的服务主要是出租书籍ღ★，采用以年为周期的会员制方法ღ★：1ღ★、会费50元ღ★，可用会费中的10元;2ღ★、会费150元ღ★，可用会费中的100元ღ★，租书可打9.5折优惠;3ღ★、若要成为“贵宾”ღ★，会费是300元ღ★，可使用会费中的200元ღ★，租书9折优惠ღ★，其特权是可以由店员上门收送书籍ღ★。所有“租书会员卡”均可多人使用ღ★，但一张卡一次只能借一本书ღ★，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式ღ★，以便本店在会员生日当天准备小礼物ღ★。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠ღ★，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务ღ★。

　　在租价上ღ★，书价20元以下的ღ★，租金每天1元ღ★，租期3天;书价20元至35元的ღ★，租金每天2.5元ღ★，租期4天ღ★。每续约一天ღ★，加收书价的5%为续约金ღ★，续约金最高金额为该书书价ღ★，超过者则视为售出ღ★。这种做法既能督促消费者“速读”ღ★，还可大大提升书本的周转率ღ★，单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例ღ★，每个月出租至少8次ღ★，收入就能达24元ღ★。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊ღ★。

　　本店还可为顾客代购图书ღ★，代购书会在3天内到店ღ★，代购前需支付书价50%的费用ღ★，代购书一般不享受折扣优惠ღ★。

　　书店附近的学校分别是垡头二小ღ★、垡头中学(初中)ღ★、朝阳区化工学院(中专技校)ღ★、北京联合大学生物学院ღ★，所以书店服务对象是学生ღ★，主要以13岁至21岁为主ღ★。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户ღ★，同时由于书店附近有三大块居民区ღ★，居民人数有3千人左右ღ★，其中老年人已达50%ღ★，为此书店也会尽量满足居民的需要ღ★。

　　众所周知ღ★，学校都会有图书馆的存在ღ★，这无疑会减少书店的营业额ღ★，不过学校图书馆也存在本身的缺陷ღ★，那就是市场反应慢ღ★，书的周转性低ღ★。一本上市新书ღ★，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购ღ★，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后ღ★。为此本书店将抓住这个间隙机会ღ★，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏ღ★。至于漫画类书籍ღ★，现在是有相当稳固的群众基础的ღ★，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手ღ★。据心理咨询专家介绍ღ★，当前社会压力和工作ღ★、学习压力沉重ღ★，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化ღ★，成人看卡通能获得某种精神寄托ღ★，放松身心ღ★，缓解工作压力ღ★，调剂心情ღ★。这样比起电子游戏ღ★，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的ღ★。为了使家长们安心ღ★，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选ღ★，特别杜绝色情ღ★、过分暴力的选材ღ★。此外为满足附近居民的需要ღ★，我店也会租售一些保健类ღ★、食谱类图书ღ★。鉴于临近中小学ღ★，预计教辅类图书应该也会比较好售ღ★，可如今市面上教辅类图书太多太杂ღ★，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅ღ★，它们的进货数量也只占书店库存的8%ღ★。另外教辅类图书会在寒暑假进货ღ★，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售ღ★。

　　书店在8月中下旬开业ღ★，当时正值学生开学之际ღ★。为扩大书店认知度ღ★，培养忠诚顾客ღ★，在开店之前ღ★，店外橱窗栏内会贴出公告ღ★，介绍该店图书品种ღ★，服务方式ღ★，主要书目等一般情况ღ★，再宣布对教辅ღ★、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动ღ★，并在最后说明优惠方法ღ★：第一天优惠5%ღ★，第二天优惠10%ღ★，第三天优惠15%ღ★，以此类推ღ★，第八天优惠40%ღ★。这一方法曾被韩国某书店实践过ღ★，结果是第一天顾客不多ღ★，来者多半是看书目和探听虚实的ღ★，第二天渐渐多起ღ★，第三天优惠15%时ღ★，顾客就会竞相争购了ღ★。以后连日爆满ღ★，未到优惠40%时ღ★，限量优惠图书已全部售空ღ★。这一方法又可提高书店人气ღ★，又可扩大书店知名度ღ★。当然开店的促销宣传除橱窗公告外ღ★，也会使用宣传单的推广方式ღ★。

　　在此后ღ★，书店还会组织其他促销活动ღ★。如妇女节时ღ★，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节ღ★，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动ღ★。另外本店还会在周末有“时段打折活动”ღ★，这是为了在人流量较少ღ★，销售量较冷清时打折吸引顾客ღ★。

　　假如开店两个月内ღ★，店内销售量不高ღ★，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式ღ★。按销售额贡献将顾客进行分类ღ★，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务ღ★，配“购书会员卡”ღ★，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇ღ★，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)ღ★，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣ღ★。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失ღ★，也可吸引新顾客的光顾ღ★。

　　由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远ღ★，故进货地就在那里ღ★。要使书店门庭若市ღ★，图书畅销ღ★，还要根据本店特色掌握进货采购的方法ღ★，我店对于进货采购主要是把握三个方面ღ★：

　　1ღ★、提前订进为主ღ★，随时补充为辅ღ★。一般是留心目标读者群所关心的节日ღ★、假期等ღ★，结合销售情况确定书种ღ★。如寒暑假期将至ღ★，书店即可大量购进临摹书帖ღ★，以备学生假期练字之用;如春节来临ღ★，除礼品书外ღ★，大众口味的对联ღ★、谜语等图书也会非常畅销ღ★。一次购进不可太多ღ★，发现一种书走势过旺时再及时补进ღ★，以免缺货ღ★。

　　2ღ★、大众娱乐ღ★、科普类图书为主ღ★，内容专深图书为辅ღ★。内容专深图书读者群少ღ★，书店因此应侧重于大众娱乐ღ★、科普类图书ღ★，在订进时ღ★，要注意收集市场信息ღ★，听取读者反映ღ★，专业书籍尽量实行顾客预定ღ★，在顾客预定的基础上ღ★，扩大专业图书的市场占有率ღ★，力求满足多层次的顾客要求ღ★。

　　3ღ★、有影响ღ★、有争议的畅销书应把握数量ღ★，及时进货ღ★。由于流动资金有限ღ★，本书店负担不起图书积压的风险ღ★。因此在实际管理中ღ★，书店应对图书实行“20ღ★：80”标准淘汰制ღ★，即只保留占销售额80%的20%数量的书ღ★，并以此为依据对采购员进行考核ღ★，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩ღ★，实行薪金与业绩挂钩ღ★。

　　书店处于拐角处ღ★，即位于两条街道的交叉处ღ★，是人流的停滞点ღ★。又因为书店西侧170米处是车站聚集点ღ★，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的ღ★，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★。其实拐角位置本身就有两大好处ღ★，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此ღ★，所以有较多的过路行人关顾ღ★。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤ღ★，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门ღ★，另一面侧门正对垡头街南段ღ★。

　　新华书店距本店有500多米ღ★，在此就不对其进行分析了ღ★，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭ღ★。

　　私营书店ღ★：在垡头有一定历史ღ★，店面大约70平米ღ★，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主ღ★，兼售杂志ღ★、文具与冷饮ღ★。该书店日常工作人员只有三人ღ★，书的周转率低ღ★，平时生意冷淡ღ★，进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的ღ★。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了ღ★。

　　报刊亭ღ★：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家ღ★，平时营业时间短ღ★，除销售书刊外ღ★，兼售手机充值卡及各种卡片ღ★。由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可ღ★，报刊亭的售卡业务又很普遍ღ★，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务ღ★。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现ღ★，《法制日报》马德里竞技俱乐部全球赞助伙伴ღ★、《北京晚报》ღ★、《中国电视报》ღ★、《读者》ღ★、《知音》ღ★、《故事会》ღ★、《格言》ღ★、《青年文摘》等都是居民区内热销的产品ღ★，所以本店的书刊进货主要就是这几类了ღ★。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内ღ★，目的只是对市场需求量的试探ღ★。

　　本店有东南两个出入口ღ★，就需要在两个店门处设立收银台ღ★，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料ღ★，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格ღ★，最好是自有进货设备ღ★。由于书店属服务性经营方式ღ★，节假日不休ღ★，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式ღ★，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天ღ★。

　　店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外ღ★，其他人员可在附近小区下岗ღ★、内退人员中聘请ღ★，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职ღ★。

　　依照目前书店规模ღ★，需收银员3人ღ★，采购员3人(含非全职2人)ღ★，会籍管理人员2人ღ★，店内导购3人ღ★，为保证书店夜间安全ღ★，还要聘请3名打更人员夜里值班ღ★，如此统计我店工作人员共需14人ღ★。其中店内导购全职的可只聘用2人ღ★，周末安排大学生小时工上岗ღ★。

　　收银员每月工资800元ღ★，店内导购每月700~800元(以工作时间为准)ღ★，全职采购员每月至少1000元ღ★，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)ღ★，会籍管理人员每月800~1000元(以会员加入量为提成标准)ღ★，保安每月700元ღ★，小时工每小时7元ღ★，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训ღ★。

　　2ღ★、 装修ღ★：包括书架ღ★、门面等3万元3ღ★、营业设备ღ★：包括电脑及销售管理软件ღ★、会员卡工本费ღ★、电话机ღ★、空调与收银机等其他设备ღ★，共计3万元

　　进货大单以三个月为周期ღ★，第一年月营业额预计在15000元以上ღ★，第二年月营业额可达20000元左右ღ★，如此一来ღ★，两年后收回成本ღ★。为及时调整规划ღ★，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表ღ★，第二ღ★、三年按季制作ღ★。

　　对于书店而言ღ★，最怕的就是水灾与火灾ღ★。所以要在店内显著位置张贴“禁止吸烟”的告示ღ★，并配有2至3罐灭火器ღ★，同时加强培养店员的防火意识ღ★。店内装修时要考虑到防暴雨ღ★、暴雪问题ღ★，这就要对顶棚与护窗进行加固建设ღ★。

　　为防止人为的破坏与偷盗ღ★，书店24小时尽量不离人ღ★。每天夜里安排两名保安值班ღ★，时间从晚7ღ★：30至早7ღ★：30ღ★，早7ღ★：30后由店主接手看管ღ★，直到正常营业时间(上午10ღ★：00)ღ★。本店每年都会向保险公司投保12万元ღ★，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金ღ★。

　　两年后ღ★，如果按预期计划获利的话ღ★，计划在未来一至两年内扩大营业面积ღ★，安放几套沙发建立“书吧”形式ღ★，同时在店内配有各种饮料与小食品ღ★，给顾客提供更舒适的看书环境ღ★。在五年后ღ★，如果书店营业额依然稳定的话ღ★，考虑在垡头区再建连锁店面ღ★。

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想ღ★，我店会及时调整营销战略ღ★，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业ღ★。k8凯发首页登录凯发k8官网入口ღ★，凯发k8旗舰厅agღ★，凯发凯发天生赢家一触即发ღ★，